La valorisation d’un commerce de presse dépend d’une multitude de paramètres qui peuvent faire varier le prix de vente du fonds à la hausse ou à la baisse :

• l’emplacement est un élément essentiel, voire déterminant. Un bon emplacement est souvent considéré comme une sécurité de revenus et contribue à garantir la rentabilité de l’exploitation (rue piétonne, stationnement à proximité). Les meilleurs emplacements sont les n°1 suivis des n°1 bis et n°2. En cas d’achat d’un magasin, il est important de consulter les services d’urbanisation à la mairie pour connaître les évolutions de la zone de chalandise du point de vente (circulation, construction à venir, etc.).

•  l’agencement, la configuration et l’état des locaux sont des facteurs importants pour donner de la valeur au fonds. Les locaux doivent comprendre, en général, un magasin avec une surface de vente suffisante, une vitrine pour permettre l’exposition des produits, auxquels s’ajoutent une réserve.

• les conditions du bail commercial sont importantes : la durée du bail restant à courir, le prix du loyer et son évolution, la nature et l’étendue des activités autorisées, etc.

•  le nom commercial peut conférer de la valeur. C’est le cas notamment de l’enseigne « Maison de la Presse » qui appartient à Presstalis et qui est concédée en contrepartie d’un certain nombre d’obligations (activité principale presse, ouverture tous les jours de la semaine, etc.).

•  le matériel d’exploitation (mobilier, caisse, etc.) : plus le mobilier est neuf et adapté plus la valeur du fonds augmente. C’est le cas notamment lorsque le diffuseur a réalisé un concept presse (Maison de la Presse, Mag Presse, Agora Presse et cætera).

•  l’estimation d’un futur revenu qui est fondée sur les bénéfices réalisés dans le passé. Mais il faut prendre en considération les perspectives d’évolution de l’activité commerciale (nouvelles activités, potentiel de clientèle, dynamique commerciale, publicité…). La presse et le livre nécessitent un gros volume de ventes pour dégager de la marge. Le point de vente peut également bénéficier du premier et du deuxième plan de qualification qui majorent la commission presse.